Como vender na Amazon: seu guia completo para sucesso no marketplace

Quer saber como vender na Amazon? Este guia é perfeito para quem quer dar os primeiros passos nesse mercado gigantesco.

Descubra sem complicações como lançar seus produtos em uma plataforma de vendas, acessada por milhões de usuários, e expandir seu negócio. Ela se destaca como um dos maiores marketplaces do Brasil e ao redor do mundo, te conectando a milhões de clientes que buscam por diversos tipos de produtos. 

Agora é a hora de aprender como ser um filiado da Amazon de um jeito rápido e descomplicado. Continue a leitura para entender como criar uma conta, escolher um plano de venda e ser um vendedor parceiro parceiro. 

Passo a passo para ser um vendedor parceiro 


Como vender na Amazon: seu guia completo para sucesso no marketplace - Fonte: Pixabay
Como vender na Amazon: seu guia completo para sucesso no marketplace – Fonte: Pixabay

Conheça as vantagens de vender na Amazon

Quando se fala em expandir seu negócio, vender em uma grande plataforma de vendas é uma jogada inteligente, alcançanco assim uma visibilidade que dificilmente é batida por outros canais de venda. Além disso você tem acesso a uma base gigantesca de clientes e uma reputação de confiança consolidada.

O marketplace da Amazon fornece uma estrutura completa para os vendedores. Com ferramentas de gerenciamento e suporte ao cliente, você pode otimizar as vendas e o atendimento. Isso torna mais fácil manter o foco no que mais importa: oferecer produtos de qualidade e construir sua marca.

Escolha o seu plano de vendas e aproveite a mensalidade grátis por 1 ano

Você possui duas opções principais de plano ao se tornar um vendedor parceiro: o Plano Individual e o Plano Profissional.

O Plano Individual não tem mensalidade fixa, é ideal se deseja vender poucos itens mensalmente. Por cada produto vendido, paga-se uma taxa fixa. Uma ótima ideia para quem quer testar o mercado sem custos fixos. 

O Plano Profissional pode se adequar melhor a quem já possui um estoque maior e pretende vender muitos itens. Essa modalidade tem uma taxa mensal, mas pode valer a pena pela quantidade de vendas que poderá realizar. Quer saber a melhor parte? A Amazon está dando um ano grátis nesse plano para novos parceiros. 

Registre-se como vendedor parceiro na Amazon e atinja milhões de clientes

Para se registrar como vendedor, você precisará de um CPF ou CNPJ válido, um cartão de crédito e uma conta de e-mail. O processo é feito online, diretamente pelo site da Amazon. A conta na Seller Central será o seu principal ponto de operações para gerenciar suas listagens e vendas.

Ao criar uma conta de vendedor, você se torna parte dos vendedores parceiros da Amazon, com a possibilidade de alcançar milhões de clientes. A plataforma permite que você adicione seus produtos às categorias existentes ou crie novos produtos no catálogo. Seu negócio ganha forma rapidamente assim que você cadastra seus itens.

Categorias de produtos e comissões no marketplace da Amazon

Para começar a vender na Amazon, é essencial entender como trabalhar com as categorias de produtos. Navegar entre elas ajuda você a posicionar seu item corretamente e a atrair mais visibilidade.

São diversas opções, então encontrar a categoria certa é um passo chave. Isso também impacta o algoritmo da Amazon, que prioriza itens bem categorizados nos resultados de busca. 

Além disso as categorias impactam na comissão cobrada pela venda do produto. Cada produto tem uma comissão específica que varia entre 8% e 15%, dependendo da categoria. São mais de 30 categorias de produtos, que vão desde produtos de limpeza até eletrodomésticos, móveis e eletrônicos. 

Criar anúncios atrativos é uma estratégia importante para gerar mais vendas. Utilize fotos de alta qualidade e descrições detalhadas dos seus produtos. Use informações claras e palavras-chave relevantes para ter uma boa visibilidade nos resultados de busca.

Manter seu catálogo de produtos bem organizado é essencial! Isso te ajuda a gerenciar o estoque e as vendas com eficiência. Utilize o Seller Central para atualizar informações e acompanhar a performance dos seus produtos. Lembre que um estoque atualizado evita problemas com pedidos e mantém a confiança do cliente.

Estar atento às promoções é outro fator que pode impulsionar a venda na Amazon. O marketplace frequentemente oferece eventos promocionais, que são ótimas oportunidades para aumentar a visibilidade e as vendas dos seus produtos. Utilize esses momentos para atrair mais clientes e limpar o estoque de itens parados.

Logística Descomplicada: Como Enviar Seus Produtos

FBA – Logística da Amazon: Como Funciona?

Com o Fulfillment by Amazon (FBA), você envia seus produtos para um centro de distribuição da Amazon e lá eles cuidam de tudo: da armazenagem ao envio, passando pelo atendimento ao cliente e processamento de devoluções. Dentro da modalidade FBA você também tem a opção FBA Onsite, onde você gerencia o estoque mas também tem acesso as entregar prime.

Usar o FBA pode melhorar a visibilidade dos seus produtos na Amazon: itens FBA tendem a ganhar mais destaque. Ao estar no programa, seus produtos são elegíveis para o Amazon Prime, o que aumenta consideravelmente as chances de serem escolhidos pelos clientes, porém sobre esse plano insidem mais tarifas. Avalie se essa opção se encaixa nas necessidades do seu negócio.

Alternativas Logísticas: DBA e Logística do Vendedor

Se preferir, você pode optar por gerenciar sua própria logística. Ao escolher esse caminho, você será responsável por armazenar, embalar e enviar cada pedido feito pelos clientes. A vantagem? Controle total sobre o inventário e o processo de entrega. É uma opção atraente para quem já tem estrutura ou deseja vender produtos com características especiais que requerem cuidados específicos.

Existe também a modalidade Delivery by Amazon (DBA), nessa opção o vendedor vende e embala e a amazon apenas coleta o produto e entrega ao cliente. Independentemente da escolha, lembre-se de que uma logística eficiente é fundamental para satisfazer os clientes e receber boas avaliações, fortalecendo sua presença no marketplace.

Crescendo no Marketplace da Amazon


Como vender na Amazon: seu guia completo para sucesso no marketplace - Fonte: Pexels
Como vender na Amazon: seu guia completo para sucesso no marketplace – Fonte: Pexels

Como saber o desempenho do seu negócio?

Para você saber como está o seu progresso de venda na Amazon, é essencial acompanhar as métricas na Seller Central. Você vai precisar analisar as taxas de cliques, conversões e as avaliações dos clientes. Ficar de olho nesses números te ajuda a entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado.

Considerando a logística da Amazon, se optar pelo FBA, análises frequentes permitem que você ajuste estratégias de estoque e vendas conforme a necessidade.

Já pensou em ter seus produtos sendo entregues no mundo todo?

As venda na Amazon além das fronteiras é uma maneira de expandir ainda mais seu negócio. A plataforma oferece oportunidades de vendas internacionais que podem ser bastante interessantes.

Aprender e aplicar as práticas recomendadas da Amazon em outros marketplaces também pode ser uma chave para sucesso em diferentes países. Ao explorar novos territórios, você potencializa suas chances de aumento de receita e diversifica sua base de clientes, algo valioso para a estabilidade do seu empreendimento.

Dê atenção as avaliações dos seus clientes

As avaliações que os clientes deixam após a compra constroem a confiança para futuros compradores. Por isso, gerencie ativamente essas avaliações, sempre buscando resolver eventuais problemas e agradecendo pelo feedback. Um bom atendimento ao cliente faz milagres pela sua reputação.

E então, está pronto para começar a se aventurar nesse marketplace e ser o mais novo Vendedor Parceiro Amazon? Esperamos que essas informações tenham sido úteis para você, rumo ao crescimento do seu negócio!

Até o próximo artigo!

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Letícia Paiva

Sou Letícia Paiva, redatora apaixonada por ética e bem-estar no ambiente de trabalho e na vida pessoal. Com formação em Comunicação Social e especialização em Marketing Digital, uno minha paixão pela escrita e meu compromisso com práticas éticas para contribuir com conteúdos que inspiram transformações positivas. No blog Ética Benefícios, compartilho reflexões e dicas sobre como a ética pode ser a chave para uma vida mais equilibrada e significativa, tanto profissionalmente quanto pessoalmente!

Artigos: 64

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